清華天使會 · 新手天使投資人系列 · 序章

EP0|我適合做天使投資人嗎:
先檢查自己,再檢查案子

你身邊可能有人講過這樣的故事:幾年前投了一家小公司五十萬,現在翻了幾十倍。也可能就在最近,有朋友拿著商業計畫書來找你,問你要不要投一筆。先別急著回答。天使投資的故事很迷人,但這條路,真的不適合每一個人。所以在整個系列開始之前,先用這一篇,做一次誠實的自我檢查:錢、心理、時間與動機,三關都到位了嗎?

影片 EP0 文字版閱讀約 6 分鐘
本集重點
  1. 天使投資是高風險、超長期、靠少數全壘打的遊戲;入場前先檢查自己,再檢查案子。
  2. 三關:錢(只用閒錢、設總額、放得住十年)、心理(接受歸零、管住害怕錯過、不越位)、時間與動機(願意做功課、為參與跟配置而來)。
  3. 還沒準備好,不代表永遠不適合:先旁聽例會、先學,等三關到位再進場。
開場 · 遊戲本質

跟買股票,是兩種完全不同的遊戲

檢查之前,先把這場遊戲的本質講清楚。天使投資,就是在一家公司最早、最不確定的階段,把自己的錢投進去,換少量股權。它有三個天生的特性:

失敗是常態

早期公司大多數活不下來。投十家,有可能一大半歸零。

時間非常長

從投進去到真的拿回報酬,常常是七年、十年起跳。

報酬極端不平均

整個組合的成績,往往靠其中一兩家表現特別好的公司撐起來。

示意數字 · 非真實統計

先懂遊戲,再檢查自己:想清楚這三件事,後面的三關才有意義。
檢查一 · 錢的體質

虧光了,生活照過

第一條鐵律:只用閒錢

什麼叫閒錢?就是這筆錢就算全部歸零,你的房貸、生活費、家人的開銷、退休計畫,全部不受影響。比較穩的做法,是先從可投資的資產裡,劃出一小塊,專門當作投資新創的總預算,而且先講好:超過這個數,就不再加。

示意數字 · 非真實統計
可投資資產 1,000 萬 × 5% 到 10% = 天使預算 50 萬到 100 萬
數字多大是其次,關鍵是:這一塊就算全部虧掉,你晚上還睡得著。

這筆錢,會被綁很久

第二件事很多人會低估:未上市公司的股權,沒有公開市場讓你隨時賣掉,你想用錢的時候,它變不回現金。從投進去,到公司被併購或上市、你真的把錢拿回來,常常要等七年、甚至十年。而且要有心理準備:有些案子,也許不會有拿回來的那天。

投之前先問自己:「未來十年,我確定用不到這筆錢嗎?」只要有一點猶豫,就把金額往下降,降到完全不心疼為止。
檢查二 · 心理素質

錢到位了,心不一定到位

接受歸零,管住心動

先講最難的一關:接受失敗是常態。你投的公司,大多數不會有好結局。這跟眼光好壞無關,是這個遊戲本來的機率。適合走這條路的人,聽到一家被投公司收掉,會難過,但不會崩潰,更不會因此亂了整個配置。

失敗是常態

跟眼光好壞無關,是機率。難過,但不崩潰。

FOMO(Fear of Missing Out,害怕錯過)

聽到很會講的創辦人、朋友都在搶的案子,一心動就跳過查證直接掏錢。這可能是早期投資裡最貴的情緒。

聽完好故事,還能冷靜查證的人,才適合這張牌桌。

你是股東,不是老闆

還有一關,很多人過不去:投了之後,公司要往哪走、錢怎麼花、人怎麼用,都是創辦人跟團隊在決定。你可以建議、可以幫忙開門,但不能下場替他開車。想一想:你是不是看到不順眼,就想自己接手、想盯到每個細節的人?如果是,這種投資會讓你很痛苦,也會讓團隊很痛苦。

投之前

把功課做足。

投之後

信任團隊、定期關心,幫忙但不越位。

建議可以,接手不行。做得了安靜的股東,這關才算過。
檢查三 · 時間與動機

出錢,其實只是最小的一部分

投前投後,都是功課

天使投資不是把錢轉出去就結束。投之前,你要讀商業計畫書、見團隊、打聽口碑,還要做盡職調查,也就是把對方講的每一件事,一項一項查證。投了之後,你要看營運更新,偶爾幫忙牽線。一個案子從認識到做決定,花上幾十個小時,很正常。

讀商業計畫書,抓出想追問的地方。
見團隊,當面聊,看人對不對。
打聽口碑、做盡職調查:講的話一項一項查證。
投後看營運更新、幫忙牽線,但不越位。
如果工作跟生活,連每個月挪出幾個小時都有困難,那與其憑感覺亂投,不如先誠實承認:現在還不是時候。

最誠實的一題:你為什麼想做這件事

有三種動機,要特別警惕:

快錢
想賺快錢:這個遊戲十年起跳,快錢跟它無關。
跟風
湊熱鬧、別人投我也投:等於把錢交給別人的判斷。
節稅
只為了節稅:稅的優惠是投對案子之後的加分,不該是進場的理由。

那健康的動機是什麼樣子?你真心對早期的新東西好奇,想參與一家公司從零到一的過程;你把它當成資產配置裡,高風險的一小塊;而且你願意花時間學。

動機對了,後面的技術都學得起來。
帶著走的工具

進場前的五個問題

把今天的檢查,濃縮成五個問題。找個安靜的時候,誠實回答一遍:

1
這筆錢全部虧光,生活會不會受影響?
2
放十年變不回現金,可不可以?
3
投十家有一大半歸零,情緒受不受得了?
4
每個月,挪不挪得出時間看案子?
5
我真正的動機,是什麼?
五題都能安心回答,你就有了入場的底子;只要有一題答得心虛,就代表同一件事:現在,先不要。
如果還沒準備好

還沒準備好,也是好結果

檢查完,如果你發現自己還沒準備好,這其實是這一篇最有價值的結果,因為你省下的,可能是好幾年的學費。而且,還沒準備好,只是現在的狀態,它不會跟著你一輩子。你可以先做三件事:

例會旁聽

到天使會的例會旁聽,看有經驗的投資人怎麼評估案子。

小額共同投資

等真的要進場,從小金額開始,跟有經驗的人一起投。

看完這個系列

把整套功課先學起來,從心態一路到稅與組合。

等錢、心理、時間都到位,再進場也不遲。
重點回顧

三關到位,再進場

1
只用閒錢 · 設總額 · 放得住十年
2
心理
不崩潰 · 先查證 · 不越位
3
時間與動機
願意做功課 · 為參與跟配置而來
先檢查自己,再檢查案子。